“经销商入股制”中,双方以资金为纽带,完整具有独立性和排他性,厂家和经销商真正成为经济利益的共同体。这一形式在一定水平上缓解了资金压力,并且能够最大限度天时用企业一切渠道资源来强化销售。同时,由于是双方入股,风险共担,因而更有利于完成“零库存”。
“经销商入股制”在其它行业已有胜利案例,标明这条路是可行的,经销商和厂家都能共赢。比方春兰空调曾完成“入股制”,企业吸纳经销商的参股资金,每年把企业利润的一局部返还给经销商;还有双菱空调以至完成了“双股制”,即经销商入股企业,企业入股经销商。由此可见,“经销商入股制”这种形式并不是高不可攀的,它大大地进步了经销商和厂家的自信心。固然这种形式在LED照明行业还没真正开端完成,但是敢尝试的企业常常能得到更多的报答。
厂家与经销商的关系在不时停止着革新,双方要努力坚持协作共赢,共同开展的态势。要坚持经销商与厂家之间的调和关系,必需契合以下几个指标:“共同开展意愿”、“分工明晰”、“愿意共同投资”、“良性沟通”等。其中“愿意共同投资”是其中重要一环,由于要想做好一件事情,必需要有相对的付出,付出了就会有报答,经销商和厂家更要紧紧地捆绑在一同,共同努力,共同收获。“经销商入股制”在LED照明行业将掀起新浪潮,厂家与经销商将共同合力,迸发新能量,促进新开展。
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